
	20 апреля 2024		НацБез.Ру: ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИ Оригинал страницы смотрите здесь

02 июня 2004

36 приемов ведения корпоративных войн в толковании агентов изменений

it2b.ru

* КП (китайский пример), ОП (отечественная практика), АИК – агент корпоративных изменений (сокращение в рамках данного материала).

Стратагемы победоносных сражений:

Стратагема 1: “Обманув государя, переправится через море”.

Стратагема 2: “Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.”

Стратагема 3: “Воспользовавшись чужим, ножом убить человека”.

Стратагема 4: “Спокойно ждать, когда враг утомится”.

Простым действием добиться контроля над сложной обстановкой.

Отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля.

Малыми переменами отвечать на большие перемены.

Неподвижностью отвечать на движение.

Одним словом, быть по отношению к противнику осью, которая управляет колесом.

КП. Когда в 342 г. до н.э. вэйская армия вплотную подошла к войску Ци, те изобразили отступление. На каждом новом привале они оставляли значительно меньше кострищ и нападающий решил, что в армии Хань началось массовое дезертирство. Тогда он оставил конницу и двинул вперед лишь пехоту, которая делала в день по два перехода и, обессиленная, попала, наконец, в засаду и была разбита. Главнокомандующий нападавшей армии Пан Цюань покончил с собой на поле боя.

ОП. Лидер перемен Л не был собственником компании, а как и гендиректор (Г) – наемником. Персональные цели у этих двоих были разные. Л был сторонником изменений прежде всего по тому, что любил дело, которым занимался, чувствовал перспективы и осознавал, что коммерческие мотивации (здесь и сейчас) первого лица мешают упрочению и развитию бизнеса. Л не скрывал своего мнения, но применять первым ядерное оружие не собирался. “Дружба” зама и собственника не входила в планы Г и, пользуясь своим прочным положением, начал наступление на Л по всем фронтам. Л не противодействовал ничему, в том числе и утечке информации в адрес собственника о том, какую политику в отношении лучших людей ведет Г. "Не с проста это", - решил собственник С, симпатизировавший Л. Группа предприятий, принадлежавших по сути С, обеспечивала полный цикл от поставки сырья до реализации продукции, в перспективе предполагалось приобретение производственной компании конкурента. Не дожидаясь пока Л покинет предприятие, С сделал ему предложение занять пост, аналогичный Г, на том предприятии. Пока шел процесс покупки конкурента, Л сохранял силы, собирал людей и оставлял все больше кострищ после каждого совета директоров. Назначение Л на должность гендиректора новой фирмы было для Г неожиданностью. Он был несдержан и вместе с расположением С потерял столь нужные инвестиции, которые с благодарностью принял Л.

Стратагема 5 : “Среди пожара учинить грабеж”.

Стратагема 6 : “Подняв шум на востоке, напасть на западе”.

Стратагемы сражений при равновесии сил:

Стратагема 7 : “Из ничего сотворить что-то”.

Стратагема 8 : “Втайне выступить в Чэньцян”.

Стратагема 9 : “С противоположного берега наблюдать за пожаром”.

Стратагема 10 : “В улыбке прятать нож”.

Стратагема 11 : “Пожертвовать сливой, чтобы пасти персик”.

Стратагема 12 : “Увести овцу, попавшуюся под руку”.

Стратагемы наступательных сражений:

Стратагема 13 : “Бить по траве, чтобы спугнуть змею”.

Стратагема 14 : “Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь”.

Стратагема 15 : “Вынудить тигра покинуть гору”.

Стратагема 16 : “Если хочешь схватить, прежде дай отойти”.

Стратагема 17 : “Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму”.

Стратагема 18 : “Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря”.

Стратагемы сражений с несколькими участниками:

Стратагема 19 : “Вытаскивать хворост из-под очага”.

Стратагема 20 : “Мутить воду, чтобы поймать рыбу”.

Стратагема 21 : “Золотая цикада сбрасывает чешую”.

Стратагема 22 : “Запереть ворота, чтобы схватить вора”.

Стратагема 23 : “Дружить с дальним и воевать с ближним”.

Стратагема 24 : “Потребовать прохода через Го”.

Стратагемы сражений совместно с третьей стороной:

Стратагема 25 : “Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома”.

Стратагема 26 : “Грозить софоре, указывая на тут”.

Стратагема 27 : “Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям”.

Стратагема 28 : “Завести на крышу и убрать лестницу”.

Стратагема 29 : “На сухом дереве развесить цветы.”

Стратагема 30 : “Пересадить гостя на место хозяина”.

Соперничество за место гостя;

Отыскание входа

Вход в дом

Достижение главенства

Превращение в хозяина

Стать хозяином означает присоединить к себе войско соперника.

Без комментариев.

Стратагемы проигрышных сражений

Стратагема 31: “Красавица”.

Стратагема 32 : “Пустой город”.

Стратагема 33: “Возвращенный шпион”.

Стратагема 34: “Нанесение себе увечья”.

Стратагема 35: “Цепи”.

Стратагема 36: “Бегство – лучший прием”.

Другие материалы раздела :

	200 международных компаний из 48 стран примут участие в онлайн-тренинге по кибербезопасности Cyber Polygon 2021
	Сколько стоят охранные услуги в Йошкар-Оле?
	Глава ЕЕК Вячеслав Моше Кантор: "Ключевым фактором нашей общей безопасности остаётся повышение осведомлённости граждан"
	Профессиональная охрана квартир в Санкт-Петербурге
	Обзор рынка частных военных компаний